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用心铸就成功 泰富重装如何落户沙洋——县政协副主席陈卫国在7月“支部主题党日”活动上的讲话

各位领导、同志们:

  我叫陈卫国,现任沙洋县政协副主席。我今天汇报的题目是"用心铸就成功",谈一谈泰富重装是如何落户沙洋的。

  首先要说明一点,泰富重装的成功落户,是沙洋县全体干部群众特别是"四大家"领导干部集体努力的结果,成绩属于大家,我只不过是提供了一点有价值的信息,做了一点服务工作而已.

  我的汇报从三个方面来谈,一是关于泰富重装的有关情况,二是引进的具体过程,三是一些体会和感想。由于本人水平有限,汇报不妥之处,还请各位批评指正。

   一、泰富重装的情况简介  
  泰富重装集团总部设在湖南湘潭,是中国民营企业500强、中国民营制造业100强之一,是一家以先进装备制造及系统总承包、配套服务为主的创新型企业集团。先后获得"湖南海工装备特色产业园"、"湖南制造强省重点企业"、"全国工业企业质量标杆企业"等荣誉。集团下设泰富重工、泰富工程、泰富海工、泰富建设、泰富租赁、泰富投资、泰富中诚等20多个子公司,在意大利米兰、巴西里约热内卢、印度加尔各答、澳大利亚悉尼、韩国浦项等设立了分公司。2016年泰富重装集团产值突破200亿元。
  泰富重装集团目前正努力打造以"中国国际高端装备交易服务创新中心"为基础,以"湖南九华工业园"和"天津临港工业园"为主体的一体两翼主要构架。未来3-5年,泰富重装集团将根据国家"十三五"规划,结合"一带一路"、"中国制造2025" 战略要求,重点实施四大平台战略目标,即:打造综合性的制造服务平台、工程服务平台、金融服务平台和装备交易服务电商平台,成为全球领先的智能制造示范企业和工程综合服务提供商。
  泰富重装在沙洋投资的生产基地,一期占地700亩,投资15亿元,主要生产港口机械和智能建筑钢构。目前各项工作进展顺利,预计今年5月份正式投产,每年可实现销售收入15亿元,利税2亿元。二期占地800亩,投资15亿元,全部建设投产后,每年可实现销售收入50亿元,利税5亿元。可以说,引进泰富重装是沙洋招商引资工作的一个突破,填补了沙洋装备制造业的空白,改写了沙洋无重工业的历史。这是县委县政府长期以来持之以恒抓招商的结果,也是长期以来沙洋干部群众任劳任怨、埋头苦干的结果,为沙洋未来的发展带来了希望。
    二、引进泰富重装的过程    
  回顾泰富重装的引进过程,有这样几个事情值得跟大家讲一讲。
  1、以客商换商机,信息来源于一闪念。招商引资工作的前提和基础,就是招商信息。我们平时面对的招商信息万千条,如何才能找到最有价值、最具可行性的信息呢?引进泰富重装的信息就来源于与客商一次平常的交流,来源于那一闪念间的想法。2016年4月29日,我在接待武汉福华永昌公司董事长王鸿飞一行时了解到,该公司在沙洋投资建设美丽乡村文化综合体项目的原材料、装备等都是在泰富重装加工的。当时我就想,泰富重装远在湖南,原材料和装备运到沙洋的成本很高,有没有可能将泰富重装引来沙洋建设生产基地呢?我在网上查了一下,泰富重装的主打产品之一码头机械正好与沙洋正在兴建的码头不谋而合,泰富重装来沙洋,不仅有交通、区位优势,更有市场需求。我把这一想法与王总进行了沟通,得到了他的支持,通过他的引荐,这才让我们有了与泰富重装接触的机会。通过以上讲述大家可以看到,其实在我们平时的接待工作中,特别是在与客商交流的过程中,往往蕴含着很多有价值的信息,就看大家有没有去发现、去挖掘。
  2、以真情换热情,将心比心最能打动客商。任何一个客商投资的目的都是为了赚钱,到一个地方去投资,首先考虑的就是能不能产生效益。因此,与客商谈,一定要先明确自身优势,让企业觉得到你那里投资有前途、有钱赚。只有站在客商的角度去思考,将心比心,才能打动客商。在拜访泰富重装之前,我们做了充分的准备。2016年5月17日,县委书记揭建平同志带领我们第一次拜访泰富重装,我们着重向他们介绍了四个方面的内容:一是市场前景看好。湖北省内江河湖泊众多,水运经济、码头经济正在兴起,泰富重装生产的码头机械在湖北有着广泛的市场前景。二是区位优势明显。沙洋是湖北的中心,湖北又是全国的中心,到沙洋投资,有着无可比拟的区位优势。加上沙洋在实施南水北调中线工程后,汉江与长江在沙洋交汇,形成了千吨级航运圈,正在建设的港口码头为公司港口机械的销售提供了低廉便利的运输渠道。三是有现成的合作伙伴。沙洋正在实施的美丽乡村文化综合体项目需要大量的智能钢构产品,而这些正是泰富重装正在生产的新产品。四是沙洋投资环境优良。土地价格比湖南湘潭低了很多。
  通过这些介绍,公司产生了到沙洋投资的极大兴趣。我们从事招商引资工作的同志,在向客商介绍当地情况时,一定要做到将心比心,站在客商的角度去思考,去谋划,如果你站在客商的角度觉得到你那里投资有钱赚,你才有可能打动客商,否则,自己都觉得没希望,客商肯定不情愿的。
  3、以真诚换真心,成功并不是一帆风顺。和大多数招商引资工作一样,泰富重装的引进过程也不是一帆风顺的,也有波折,也有反复。5月23日,泰富重装的考察专班到达沙洋,通过4天的考察,5月27日签订了意向协议,待公司董事会批准后即可签订正式协议。我们都以为事情进展得这么顺利,看来十拿九稳了。可是,在6月8日那天晚上,我接到泰富重装伍总裁的电话,告知公司董事会已经作出决定,先建设安徽蚌埠的生产基地,沙洋这边的生产基地将暂缓建设。这对于我们来说,无异于当头一棒,这也就意味着沙洋的项目有可能被放弃了。我连夜将这一消息告知揭书记,揭书记当即决定第二天赶往湖南拜访公司董事长。第二天是端午节,揭书记再次带领专班成员风尘仆仆地赶到湖南。当时董事长在广东佛山,原本晚上8点可以回到办公室,但由于飞机晚点,直到晚上11点才赶回公司。揭书记见到董事长之后,两人一直谈到凌晨2点多钟。揭书记的务实、诚恳深深打动了董事长,他终于同意到沙洋来考察。所以说,遇到困难和波折并不可怕,但只要有百分之一的希望,我们就要尽百分之百的努力,永不放弃,永不言败,是从事招商引资的同志应该具备的素质。
  4、以速度赢赞誉,团队合作必不可少。从5月17日第一次拜访,到5月27日签订意向性协议,再到6月13日签订正式协议,泰富重装的成功落户只用了不到一个月的时间。是什么支撑这样的速度?是团队的力量。一个项目的落地,除了在前线招商的同志,更重要的是要有一个团队的支持,这个团队,就是要能服从服务招商大局,不讲条件、不打折扣,一切围绕招商干,一切围绕招商转,只有这样,才能确保成功。泰富重装能够落户沙洋,与沙洋有一个优秀的"四大家"团队,有一批优秀的干部群众是密不可分的。从签订意向性协议的第二天起,县委县政府就组建了由县政协主席吴道新同志牵头的服务专班,仅用10多天时间,就完成了700亩土地的征地拆迁任务,其中包括一家破产的企业——李市渔肥厂和几十万根树木苗圃。破产企业有几十名职工需要安置,几十万根树木需要评估、砍伐,还有大片的渔池需要解除合同、落实补偿。繁重的任务让每个参与项目服务的人都压力山大。李市镇主要领导带领全体机关干部,实行企业职工安置包干到人,夜以继日地开展工作,只用3天时间就把职工安置工作做到位了。沙洋镇把机关干部分成若干个工作小组,实行划片负责,从评估到签协议、从申报审批到砍伐,几十万根树木苗圃不到一个星期就全部完成了。对于该地块大片的渔池,服务专班领导及成员人人分任务,个个有责任,从解除合同到给予补偿,从放干鱼池到处理鱼苗,面对几乎不可能完成的任务,专班人员与时间赛跑、与老天斗争,硬是在规定时间里完成了地上附作物的全部征收。泰富重装项目所在地属于流沙地质,沙洋电力公司在没给一分钱的情况下,用不到两周的时间,克服流沙土质的不利因素,将电力专线架设到了场地外围。泰富重装项目用地大多数都是沙洋农场的土地,约占三分之二。农场土地的征用手续非常繁琐,先要由沙洋农管局报到省司法厅,再由省司法厅报至省政府,由省政府派人现场核查之后再上省政府常务会议决定。按照正常程序,一年半载也走不完这些程序。为了完成这近乎不可能完成的任务,时任县委常委、统战部长的刘良平同志驻在武汉,拿着文件一个个领导、一个个部门汇报,有时候在门口一等就是半天,有时候找人要等到深夜。功夫不负有心人,在短短一个月内,完成了全部的手续。正是靠这种"心往一处想、劲往一处使"的合力,靠这种"黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还"的勇气,最终取得了成功。这就是我为什么说泰富重装是集体智慧的结果,泰富重装的成功落户,就像是一场战役,既要看到胜利的成果,更要知道为了这场战役背后,沙洋干部默默无闻的付出。这么多四大家领导,这么多干部群众,组成一个团队,只为一个目标,这才有了"三军过后尽开颜"的大好结局。
  三、个人的几点感受
  泰富重装项目成功落户沙洋,是沙洋的一大喜事,也是值得骄傲的。我有几点体会与大家共勉。
  1、做有心人是招商成功的前提。前面已经讲过,泰富重装的招商信息就来源于与客商的一次交流,如果当时没有想到企业原材料的来源问题,没有一门心思抓招商的主动意识,我就不会去了解关于泰富重装的信息,也就不会有后来的事情了。因此,在招商引资过程中,做个有心人,善于捕捉信息,善于分析和利用信息是成功的前提。
  2、主要领导出面是招商成功的关键。在泰富重装的引进过程中,主要领导出面起到了关键作用。从第一次拜访泰富重装,到签订意向性协议,县委揭建平书记都做了大量的工作。特别是在招商遇到波折时,主要领导出面起到了力挽狂澜的作用。可以肯定的说,如果不是揭书记的及时跟进,主动作为,沙洋引进泰富重装的努力早就付之东流了。
  3、优质服务是招商成功的基础。沙洋的项目一开始并没有列入泰富重装年度规划,公司高层对沙洋的实力也并不看好。但当公司董事长6月12日到沙洋考察时,却深深被沙洋干部雷厉风行的工作作风所折服。半个月时间内地上附着物征收工作全部完成,三通一平基本到位,电力专线架设到了工地旁边,交通、规划、城建、消防等全部手续都已完成。董事长不由得心悦诚服,再也无话可说,当即决定正式签约。签约仪式上,市委别必雄书记亲自前来作见证更让董事长心潮澎湃,坚定了在沙洋发展的决心和信心。事实上,从与泰富重装签订意向协议开始,县委县政府就组建专班,启动了征地拆迁等相关工作,并将这一项目作为天字号工程,沙洋的干部风雨无阻、节假不休,天天盯在工地上,凡是客商可能需要的,都提前准备好,凡是客商可能提到的要求,都要提前想到并做好应对工作。扎实的工作,让前来考察的董事长一行感受到了沙洋招商引资的良好氛围,看到了沙洋人埋头实干的工作作风,从而最终决定在沙洋投资。在项目建设过程中,我们一如既往做好服务工作,为了解决600多名建设工人吃住问题,服务专班想了很多办法,在工地专门设立了警务室,每逢节日都要开展走访慰问活动,保证他们全身心地投入建设。到目前为止,泰富重装的建设过程中没有发生一起吃拿卡要、强揽工程的事情,企业对此非常满意。有这样一个真实的故事。今年正月初七,泰富重装的一名高管在沙洋一家餐馆把酒喝多了,自带的车放在餐馆门口。初八早晨八点钟左右,他搭的士到餐馆开车,遇到了共同乘车的县药监局的一名干部,在下车付费时,他身上只有100元整钱,司机也没有零钱找,这名药监局的干部知道他是泰富重装的客商之后,主动说:"你是我们招来的客商,我来帮你付车费吧。"这名干部姓名都没留下就走了。这个故事是泰富重装的高管讲给我听的,他感慨的说,能到沙洋投资,是他的福气。
  4、敢于创新是招商成功的保障。泰富重装的引进过程,就是一个招商引资理念创新的过程。为了调动企业投资的积极性,新港投资有限公司与泰富重装合资组建新公司。为了解决企业的后顾之忧,缓解企业的压力,采取重资产建设的办法,由平台公司建设厂房等配套设施,项目投资企业分十年回购。为了保证企业设备运输畅通,县政府还在新建的码头上专门划定了两处作为企业的专用码头。只要是有利于企业落户,有利于沙洋发展的事,在不违规违法的前提下,县委县政府就坚定不移地去做,没有条件就创造条件去做。正是靠这种求真务实的态度,靠这种敢于创新的作风,我们赢得了企业的赞赏,成功引进了泰富重装。目前,沙洋是泰富重装投资项目中建设速度最快、建设环境最好、董事会最为满意的项目。
我相信,只要我们每个从事招商工作的同志都做有心人,就一定能够引进更多像泰富重装一样的中国500强、世界500强企业,为加快荆门实现"三大定位"、"三个率先"、在湖北中部崛起打下坚实的基础。 
  我的发言完毕,谢谢大家。